Pourquoi on vous répond pas et comment optimiser votre networking sur Linkedin

Le networking est une compétence essentielle dans le monde professionnel moderne, particulièrement sur LinkedIn.

Pourtant, de nombreux professionnels continuent de suivre des méthodes traditionnelles qui ne donnent pas les résultats escomptés.

Comprendre pourquoi ces approches échouent peut vous aider à élaborer une stratégie de networking plus efficace.

Je m'appelle Ismail ABBAR, je suis actif sur linkedin depuis 2019.

Dans cet article je vais partager avec vous une analyse des méthodes classiques et une approche stratégique en six étapes pour optimiser votre networking sur LinkedIn.

Pourquoi la Méthode Classique de Networking ne Fonctionne Pas

La méthode classique de networking souvent utilisée est la suivante :

1. Trouver un contact sur LinkedIn : Vous identifiez un professionnel ou un recruteur qui vous intéresse.
2. Envoyer une demande de connexion : Vous envoyez une demande de connexion avec un message générique ou sans message.
3. Faire une demande directe : Immédiatement après l'acceptation, vous envoyez un message privé ou un InMail demandant un emploi ou un stage.

Cette approche présente plusieurs lacunes :

• Manque de Contexte : Envoyer une demande d'emploi ou de stage immédiatement après une connexion peut sembler opportuniste. Vous n'avez pas eu l'occasion de construire une relation significative, ce qui peut réduire vos chances d'obtenir une réponse positive.
• Absence de Confiance : Les professionnels sont plus enclins à aider ceux qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. Une demande directe sans interaction préalable ne permet pas de créer cette confiance.
• Demande lourde : Presser une inconnue avec un demande aussi lourde est souvent l'origine de non réponse!

Pour améliorer vos chances de succès, il est crucial d’adopter une approche plus stratégique et réfléchie.

Voici une stratégie en six étapes pour un networking efficace sur LinkedIn.

Stratégie de Networking sur LinkedIn en 6 Étapes

1. Définir les Critères de Recherche:
   Avant de commencer, définissez clairement vos critères de recherche pour cibler les bons professionnels :
   • Métier : Quel poste ou rôle recherchez-vous ? Par exemple, un ingénieur civil spécialisé en structures métalliques.
   • Séniorité : Quel niveau d'expérience visez-vous ? Junior, intermédiaire ou senior.
   • Géographie : Dans quelle région ou ville cherchez-vous ? Par exemple, Paris ou à l’international.
2. Lancer une Recherche Avancée sur LinkedIn
   Utilisez les outils de recherche avancée de LinkedIn pour affiner vos résultats selon les critères définis :
   • Filtres : Métiers, niveaux de séniorité, localisation, entreprise actuelle ou précédente.
   • Groupes et entreprises : Recherchez des groupes professionnels ou des entreprises spécifiques dans votre secteur.
3. Sélectionner les Candidats Potentiels
   Analysez les résultats pour identifier les profils les plus pertinents :
   • Examinez les profils : Vérifiez les compétences, l’expérience et la pertinence pour vos objectifs.
   • Organisez vos candidats : Utilisez des outils comme des tableaux Excel ou des outils de gestion de contacts pour suivre vos prospects.
4. Faire une Recherche Approfondie sur Chaque Candidat
   Avant de les contacter, faites des recherches supplémentaires pour mieux comprendre leur activité :
   • Profil LinkedIn : Analysez les compétences, les recommandations et les expériences.
   • Publications : Lisez leurs publications pour saisir leurs centres d’intérêt.
   • Sites et Blogs : Consultez les sites web, pages ou blogs personnels pour des informations complémentaires.
   • Contacts : Trouvez des adresses e-mail ou d’autres moyens de contact si nécessaire.
5. Contact Indirect
   Établissez une présence sur le profil du candidat par des interactions indirectes avant le contact direct :
   • Suivre leur page : Abonnez-vous à leurs mises à jour.
   • Commenter et repartager : Engagez-vous avec leur contenu de manière authentique.
   • Taguer : Tagguez-les dans des publications pertinentes si cela est approprié.
6. Prise de Contact Directe avec une Lettre Personnalisée
   Faites une demande bien réfléchie une fois que vous avez établi une relation :
   • Rédiger une lettre personnalisée : Mentionnez des points spécifiques de leur profil ou publications, expliquez pourquoi vous souhaitez entrer en contact et ce que vous espérez obtenir.
   • Exemple : "Bonjour [Nom], j’ai été particulièrement intéressé par votre article sur [sujet]. En tant qu’ingénieur civil passionné par [domaine], j’aimerais beaucoup échanger avec vous sur [sujet]. Votre expérience serait très précieuse pour moi."

Conclusion

En remplaçant la méthode classique de networking par une approche stratégique en six étapes, vous augmentez vos chances de créer des connexions significatives et de tirer parti de votre réseau professionnel. Cette approche vous permet non seulement de vous engager de manière authentique avec vos contacts, mais aussi de construire des relations solides basées sur la confiance et l'intérêt mutuel. En fin de compte, un networking efficace repose sur des interactions réfléchies et un engagement sincère.

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