11 Etapes: Un guide pas à pas pour décrocher un emploi ou un stage à travers son réseau linkedin

Il m'a fallu plus de 5 ans pour comprendre les bases de networking sur les réseaux professionnels, notamment sur Linkedin.

En 11 Etapes, ce petit plan d'action va vous apprendre comment devenir meilleur et construire un réseau professionnel solide et décrocher les opportunités que vous méritiez.

(Travail inspiré des publications de Mr Autstin Belcak Expert en recherche d'emploi) :

1- Qualité > Quantité

Trop de personnes font du réseautage de manière passive.

Elles vont à des rencontres ou rejoignent des communautés en espérant que quelqu'un puisse les aider.

L'internet a changé la donne.

Vous avez accès à n'importe qui !

Ne croisez pas les bras.

Soyez très clair sur 5 à 10 personnes qui peuvent changer votre vie.

2- Abandonnez la mentalité du "moi"

La première erreur en matière de réseautage est de commencer par vos besoins :

"Puis-je empreinter votre cerveau?"

"Puis-je vous transmettre mon CV pour vérification?"

"Pouvez-vous me dire comment vous avez fait X?"

Personne n'a le temps de le faire pour un étranger!

Si vous voulez être pris en compte ?

Vous avez besoin d'une nouvelle approche.

3- Donner avant de recevoir!

Dans une relation, vous devez d'abord déposer du capital avant de retirer.

Disons qu'une recommandation vous coûte 20 "dollars sociaux".

Vous devez commencer par faire des "dépôts" dans la relation.

Quand vous avez fait des dépôts d'une valeur de 20 dollars ?

Maintenant, vous pouvez demander.

4- Comment puis-je faire des dépôts ?

Les dépôts prennent de nombreuses formes :

1. Reconnaître quelqu'un pour quelque chose qu'il a fait
2. Reconnaître une transition de carrière ou une réalisation
3. Ajouter de nouvelles informations à un intérêt commun
4. Aider l'autre personne à atteindre un objectif (recherche d'un document, d'un logiciel...), les juniors sont mieux outillés sur le plan technologique que les séniors, il faut savoir en profiter
5. Repartgaer le contnu publié par la personne en question
6. Mentionner (tag) la personne dans vos publications (soyez pertinent)
7. Commenter ses publications en montrant votre intérêt, posez des questions et partagez votre façon de penser (Soyez authentique et respecteux)

Ce ne sont que quelques exemples.

5- Apprenez à connaître votre contact

Lisez son profil LinkedIn de haut en bas.

Faites une recherche Google avec son nom.

Consultez ses autres profils sociaux.

Le tout en cherchant des "indices de connexion" que vous pourriez utiliser.

6- Utilisez la "Stratégie des 10 idées"

Prenez un stylo et une feuille vierge.

Rassemblez toutes les informations que vous avez trouvées sur votre contact.

Maintenant, trouvez 10 idées de façons dont vous pourriez leur apporter de la valeur.

N'arrêtez pas à 3, ou 5, ou 8.

Faites un brainstorming de 10 idées.

Voici une liste d'exemple pour s'insprier:

1. Reconnaissance des réalisations :
   • Identifier une réussite spécifique de votre contact.
   • Rédiger un message de félicitations personnalisé pour souligner leur accomplissement.
   • Partager cet exploit sur votre réseau, en les mentionnant.
2. Transition de carrière :
   • Repérer toute récente transition de carrière sur le profil de votre contact.
   • Envoyer un message de soutien et d'encouragement pour cette nouvelle étape.
   • Proposer de partager des conseils ou des contacts pertinents pour les aider dans cette transition.
3. Partage d'informations pertinentes :
   • Trouver des articles, études de cas ou vidéos liés à un intérêt commun.
   • Envoyer ces ressources en soulignant leur pertinence pour le domaine d'intérêt partagé.
   • Proposer d'en discuter davantage pour échanger des perspectives.
4. Aide pour atteindre un objectif :
   • Identifier un objectif professionnel ou personnel mentionné par votre contact.
   • Proposer des conseils, des ressources ou des contacts qui pourraient les aider à atteindre cet objectif.
   • Offrir votre assistance pour toute action concrète nécessaire.
5. Feedback constructif :
   • Examiner le contenu partagé par votre contact (articles, projets, etc.).
   • Envoyer un message constructif avec des commentaires spécifiques et positifs.
   • Suggérer des améliorations ou poser des questions pour encourager la discussion.
6. Établissement de connexions utiles :
   • Identifier des personnes dans votre réseau qui pourraient bénéficier à votre contact.
   • Présenter ces personnes en expliquant comment elles pourraient collaborer mutuellement.
   • Faciliter l'introduction en organisant une visioconférence ou une discussion en ligne.
7. Participation à des projets communs :
   • Identifier des domaines d'expertise communs ou des projets similaires.
   • Proposer de collaborer sur un projet ou une initiative en mettant en avant les avantages mutuels.
   • Élaborer une proposition concrète pour cette collaboration.
8. Partage d'expérience :
   • Identifier des expériences professionnelles similaires entre vous et votre contact.
   • Proposer de partager vos apprentissages et défis rencontrés dans ces situations.
   • Créer un espace pour un échange d'expériences mutuelles.
9. Participation à des événements :
   • Repérer des événements professionnels ou des webinaires susceptibles d'intéresser votre contact.
   • Envoyer une invitation à participer ensemble à ces événements virtuels.
   • Planifier un suivi pour discuter des points forts de l'événement.

7- Élaborez un plan d'engagement

Maintenant, vous avez 10 façons de vous connecter potentiellement.

Classez-les en fonction de deux critères :

1. Chance de succès
2. Facilité de mise en œuvre

Maintenant, vous avez un plan d'action.

8- Prenez contact !

Passez à l'action avec votre première idée.

S'ils répondent ? Génial !

Utilisez le reste pour construire la relation.

S'ils ne le font pas ? Pas de problème !

Revenez à l'idée n°2, puis n°3, etc.

Les données de vente nous disent que la plupart des prospects agissent après le 3ème point de contact.

Il en va de même ici.

9- Créez un "Deuxième cerveau"

Il s'agit d'une feuille où vous suivez vos relations.

Elle contient toutes les infos sur votre contact, plus :

1. Date du dernier contact
2. Notes de la dernière conversation
3. Notes générales sur le contact (mise à jour à mesure que vous en apprenez plus sur eux)

Consultez cela avant chaque point de contact.

10- Faites-en une habitude

Les grandes relations sont construites en couches cohérentes.

Chaque jour, ouvrez votre feuille du Deuxième cerveau.

Filtrez par "Date".

Trouvez la personne à qui vous n'avez pas parlé depuis le plus longtemps.

Relisez vos notes et votre plan d'engagement.

Ensuite, contactez-les.

11- Amplifiez la réciprocité

C'est mon dernier et plus important conseil :

Retardez votre demande le plus longtemps possible.

Plus vous ajoutez de la valeur et plus vous construisez de la bonne volonté ?

Plus grande sera la demande que vous pourrez faire.

Et plus grand sera le retour que vous obtiendrez.

Vous y arriverez !"

Bon courage